5 Schritte zur Perfektionierung Ihrer E-Mail-Automatisierung

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5 Schritte zur Perfektionierung Ihrer E-Mail-Automatisierung

Möchten Sie sofort den Wert und die Aussagekraft einer E-Mail-Automatisierung verstehen?

Holen Sie sich eine Tasse Kaffee von der nächsten automatischen Kaffeemaschine und achten Sie genau darauf, was passiert. Sie können zusehen, wie die Maschine die ganze Arbeit erledigt und Ihre Tasse Tropfen für Tropfen auffüllt, bis Sie ein köstliches, koffeinhaltiges Erlebnis haben. Sie haben das gewünschte Endergebnis erzielt und mussten kaum einen Finger rühren, um es zu bekommen.

Automatisierte E-Mail-Kampagnen sind ähnlich. Sobald Sie einen Lead in eine Spirale gesetzt haben, können Sie das Rad loslassen und zusehen, wie es entlang dieser Spirale immer weiter nach unten in der Pipeline rollt, bis Sie das gewünschte Endergebnis erhalten: eine Konvertierung.

Eine optimierte E-Mail-Automatisierungsstrategie bringt Ihnen so viele heiße Leads, dass Sie nicht einmal Kaffee brauchen, um Ihren Tag zu beginnen. Ohne weiteres. . . . hier sind fünf Tipps, um Ihr E-Mail-Marketing mit Automatisierung aufzuladen.

#1 Sortieren Sie Ihre E-Mail-Listen

SocialMEDINAUTEN Funnel

Der erste und wichtigste Schritt zur Automatisierung des E-Mail Marketings ist die Segmentierung.
Nur wenn die Kundenlisten nach demographischen und Verhaltensfaktoren sortiert sind, können E-Mails wirklich personalisiert und effektiv werden.
Untersuchungen haben ergeben, dass die E-Mail-Segmentierung 54% mehr Klickraten und 14% mehr Öffnungsverhalten aufweist als generierte E-Mail-Blasts.
Kategorisieren Sie Ihre Kundenlisten basierend auf demografischen Daten, Informationen aus Social Media Seiten, Verhaltensdaten und mehr. Mit diesem vollständigeren Bild wird Ihr Nachricht für die Empfänger sehr relevant sein, und Ihre Öffnungsraten, Konversionen und das Markenerlebnis insgesamt werden sich verbessern.

 

#2 Personalisieren Sie Ihre automatisierten E-Mails

 

Wenn Sie Ihre E-Mails nicht personalisieren, tun Sie es nicht richtig.

Die Verbraucher von heute erwarten, dass Marken sie als einzigartige Individuen behandeln, vor allem im persönlichen Bereich ihres Posteingangs.

Personalisierte E-Mails erhalten 29% höhere Öffnungsraten und 41% höhere Klickraten. Wenn Sie einfach den Namen Ihres Kunden in die Betreffzeile der E-Mail eintragen, erhöht sich das Engagement bekanntlich um 22%.

Sprechen Sie mit Interessenten mit Vertrautheit, um ihre Erfolgsraten mit Ihrer E-Mail zu maximieren. Fügen Sie spezifische Informationen wie Firmenname oder Kaufhistorie hinzu, um Vertrauen und Vertrautheit aufzubauen. Personalisierte Nachrichten machen E-Mails authentisch statt roboterhaft.

Wie Sie im Bild oben sehen können, weiß Airbnb, wie man einen Kauf nach dem Eingeben der Kreditkarten Informationen veranlasst.

Die Reisemarke liefert eine E-Mail-Erinnerung, die den Empfänger beim Namen nennt, auf den betreffenden Artikel verweist und Bilder enthält, um das Interesse zu wecken. Diese Spezifität erzeugt ein Gesprächsgefühl, das die Konsumenten lieben und mit dem sie sich gerne beschäftigen.

#3 Wählen Sie zwischen dynamischen und einfachen E-Mails.

 

E-Mail-Layout und -Design beeinflussen die Konversionsrate.

Also, sollten Sie Ihr Messaging ästhetisch verlockend machen, um eine Konvertierung zu versuchen? Linear zur Optimierung der Klickraten?

Die Antwort hängt von Ihrem Ziel und Ihrer Zielgruppe ab.

Die eigentliche Frage, die Sie sich stellen sollten, lautet: Was wird Ihr Kunde aufgrund seiner Position im Trichter sehen wollen?

Dynamische E-Mails helfen Ihnen bei der Personalisierung Ihrer Nachrichten auf der Grundlage der Leads im Trichter, so dass Sie die Öffnungsraten verbessern und die Kundenbindung erhöhen können. Physische Produkte profitieren von einem visuellen E-Mail-Layout, ebenso wie Rich-Media-Typen und Promotions.

Im Bild oben sehen wir, dass Skillshare einen visuell orientierten Kundenstamm mit einer schön gestalteten E-Mail anspricht. Dieses Format ist effektiv für künstlerische Typen und bietet eine kostenlose Monatsprobe, die von einer schönen Kulisse profitiert, um Anmeldungen zu fördern.

 

Hier ist eine einfache E-Mail von Marketing-Guru Neil Patel. Da Neil versucht den Verkehr anzukurbeln, seine Gedankenführerschaft zu erhöhen und seine Produkte zu positionieren, entscheidet er sich zu Recht für ein minimales und informatives Layout.

Neil versteht seine Leser. Sie öffnen E-Mails, um zu lernen und schnelle Lösungen zu erhalten. Aufwändiges Design oder Inhalte würden nur ablenken. Eine direkte Leistungsaussage und eine unverwechselbare CTA bringt die höchsten CTR- und Konversionsraten.

 

#4 Platzieren Sie Ihre Calls to Action (CTA)

Ein effektiver Aufruf zum Handeln sollte offensichtlich sein und Klicks aktiv fördern.

Ihre Leser werden Ihre E-Mail-Kopie nicht nach einer CTA durchsuchen, um den nächsten Schritt zu tun. Es liegt an Ihnen, es ihnen leicht zu machen, zu konvertieren.

Platzieren Sie CTAs dort, wo sie gut sichtbar und sinnvoll sind.

Die Positionierung des CTA am Ende Ihrer E-Mail ist die Regel, da Konvertierungen normalerweise erst dann erfolgen, wenn Sie einen Wert versprochen haben.

Einige CTAs können jedoch an der Spitze besser funktionieren, wie im vorherigen Beispiel von Skillshare zu sehen ist. Testen Sie verschiedene Designs, um herauszufinden, was zu Ihrem Angebot und Ihrem Kundenstamm passt.

Genauso wichtig ist, dass Sie immer eine verwertbare Sprache verwenden, um Ergebnisse mit Ihrem CTA zu erzielen.

In der obigen Brightcove-E-Mail wird ein Webinar angekündigt, in dem die Leser zu „Jetzt ansehen“ aufgerufen werden. Aktive Verben treiben Konvertierungen an, weil sie sowohl beschreibend als auch direkt anweisend sind. Ein fetter violetter CTA-Button zieht die Blicke auf sich und passt sich dem E-Mail-Design an, so dass es sich durch optimale Klicks auszeichnet.

Um Ihre E-Mail-Konvertierungen zu maximieren, bringen Sie CTAs in den Vordergrund und schreiben Sie überzeugende Kopien, die die Vorteile des Klickens sofort sichtbar machen.

#5 E-Mails testen und optimieren

Wenn Sie Ihre E-Mail-Leistung nicht messen, können Sie sie nicht verbessern.

Die richtige Marketing-Automatisierungsplattform ermöglicht es Ihnen, die Ergebnisse Ihrer E-Mail-Kampagnen durch KPIs wie:

Versandkosten
Öffnungsraten
Offene Raten
Klickraten
Vertriebskonversionen

Dann können Sie Ihre Erkenntnisse aus diesen Metriken nutzen, um die Konversionsraten in Zukunft zu optimieren. Sobald Sie ein Gefühl dafür haben, wie Ihre E-Mails im Allgemeinen funktionieren, testen Sie Ihre E-Mail-Kampagnen, um sie noch weiter zu verbessern.

Passen Sie die Sendezeit an, um Ihre Listen zu erreichen, wenn sie am empfänglichsten sind. Sie sollten Ihren Inhalt außerdem auf viele Faktoren testen, wie beispielsweise:

Betreffzeile
Absender Name
Kapitalisierung
Gruß-Personalisierung
E-Mail-Layout und -Design
CTA-Kopie

Senden Sie verschiedene Arten von Inhalten und Angeboten, um genau herauszufinden, womit sich Ihre Interessenten beschäftigen möchten. Ihr Publikum zu verstehen und Ihre Lieferung zu optimieren sind die letzten Faktoren beim Aufbau einer E-Mail-Kampagne, die Ihnen spielerische Ergebnisse bringen wird.

 

Der letzte Tropfen

Wie der Morgenkaffee vor dem Arbeitstag ist die Automatisierung ein wichtiger Bestandteil eines effektiven E-Mail-Marketings.

Um Ihr Publikum optimal zu erreichen, segmentieren Sie zunächst Ihre Kontaktlisten. Verwenden Sie von dort aus Daten, um das E-Mail-Erlebnis zu personalisieren und Konversation zu erzeugen.

Nutzen Sie E-Mail-Design, das zu Ihrer Branche und Ihrem Publikum passt, und stellen Sie sicher, dass CTAs effektiv für Konvertierungen platziert werden. Optimieren Sie Ihre E-Mail-Marketingstrategie mit Analysen, Berichten und A/B-Tests, um die besten Kennzahlen und Umsätze zu erzielen.

E-Mail-Marketing-Automatisierung ermöglicht es Marketingfachleuten, ihre Strategien zu maximieren und zu verbessern. Sie sind startklar – bereit eine große Tasse heiße Leads zu sammeln ?

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